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1楼
发表于 2008-2-14 16:12
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我在淘宝努力近一年了，早已经了解了淘宝交易的全部细节，也尝试了淘宝销售的所有基础方法，比如：发精华帖子、回好帖子、其它网站发贴、旺旺全部功能的掌握、站内信群发、拼命赚银币作淘宝所有的广告、做好头像和签名、掌握好商品上下架时间等等基本方法。我今天谈谈如何让淘宝网店成为养家糊口的靠山或者全职网店作为发展事业的方向来创业，这也是我现在天天努力的事情，基础方法就不多说了，我主要谈谈投资与盈利密切相关的事情。
1，加入消保，这也是大势所趋。一是现在买家购买消保商品更放心；二消保应该会提高人气宝贝的排名；三获得申请淘宝促销的机会。
2，多写能够获得淘宝推荐的帖子，在淘宝人气旺的地方被推荐几乎等于免费获得大量生意。
3，加入雅虎淘宝直通车，我已经作了2个月了，每天都可以吸引来一些生意。直通车淘宝也是在不停改进，越来越容易吸引生意。直通车的价格竞争可是要合理，我今天试了试“减肥”这个词，居然有48个卖家竞争到2.1元每次点击了，可见直通车可以带来多少生意。我有幸在减肥的人气宝贝首页呆过几天，每天最少4个成交，一天利润超过100元。直通车的效果肯定比人气宝贝首页的效果更好啦。
4， 淘宝商品还是买家通过搜而成交的居多，买家第一眼能够看到的是快要结束下架的商品，买家点人气宝贝的话，这时候人气宝贝排名就太重要了。现在在淘宝首页点很多商品关键词进去，出现的直接是人气宝贝的页面，这更说明了人气宝贝排名的重要。人气宝贝我天天观察，我觉得是以下关键因素决定排名的：1商城，2消保，3好评，4成交买家付款，5点击率。好多商品，只要你在人气宝贝首页的话几乎等于坐等生意。淘宝现在处罚炒作信用严厉，通过作假的好评来达到抬高人气宝贝排名现在好难了，做好自己商品的人气宝贝排名，还得是自己销售能力的综合体现。
5， 有品牌有型号方便搜的商品，买家会点低价排列进行价格比较，写低商品售价，写高快递费的商品被越来越多的买家所摒弃。这样的商品只要你是真货，价格足够低，也许意味着你啥事情也不用作，就有无数的生意成交。运输的丢货风险、运输损坏风险和交易纠纷风险是新手买家不太好考虑的，可得注意。老手经验丰富大多能够熟练运用，我现在就试验过一个成本800元左右的商品，利润仅仅20多元，也就是不足３％的利润的商品，我这一周7天卖掉23台，换句话说这个商品月利润达到2000元不难。网店回款快，每月卖100台的话，月销售额8万元，投入1万左右资金足够。注意点：现在新版发货模板，买家拍平邮的你发货快递也是30天回款，得提醒买家改拍快递，不然30天才回款的单子会困死你的资金；同时告诉买家邮局和快递公司的大概到货时间，就算平邮，中国大部分区域5天就到货，建议买家不用等包裹单，带好身份证，大概到时间就去邮局说包裹单丢了，报包裹单号码，直接提货就ok（大多数邮局故意延迟包裹单投放，好罚款你提货延期，你说包裹单昨天才送来，延期款照罚，邮局还牛皮说：你投诉送单员啊）。
6， 淘宝促销，我认识好多淘友都是通过淘宝促销活动奠定成功网店基础的，当然2天促销赚1万元的故事也听太多了。我自己也是通过一次疯狂购升钻石的。淘宝现在天天大把促销活动，当然每天很多人会获得促销机会。我仅仅只能说：中国人好像比较喜欢蜂拥购买，市场就是这样，作为卖家就要顺应市场。比如，我观察过多次家电疯狂购促销一直销量不怎么样，前天我看到一个广州批发提货28元的国产剃须刀36元促销，疯狂购居然卖掉1000多个，（是男人的都差不多知道10个便宜剃须刀不及贵10倍的品牌剃须刀）。厉害啊，我举这个例子仅仅是提醒广大买家注意自己作淘宝促销的思维和方法。
7， 如果你平时的销售有这样的商品：人气宝贝排名好、商品下架在人气最旺的时间段、买家看一眼就容易购买的商品、你的商品下面有无数个拍的纪录和无数个好评，你如果有几个这样的商品，你的生意不好才怪。我的这样商品，仅仅有一个减肥产品、一个家电、一双鞋子，这3个每月带给我的利润都有几百几千元。大多数买家买你的热销产品，一定会看看你店铺所有的商品，顺便买啊，省邮寄费啊。所以日常常用的稀奇古怪的小商品多准备一些，这个赚2元那个赚3元，天长日久就集腋成裘啊。
8， 我觉得淘宝大量批发生意不多，但淘宝活跃着大量的兼职代理，往往4心到1钻的、大概了解淘宝、有头脑的人，他们时间多销售能力好也特努力。我刚招了一个4心的代理，几乎每周帮我卖了10个减肥客人，这样的代理只有合理的利润加他能够容易卖掉是关键，比如大学生他们很多人一天能够赚20－30元就干的特欢。很多老手钻石皇冠也在寻找代理货源，他们要打理自己的主营商品，无多的时间作代理产品，但他们每天有大量的客户群，你只能供给他们高利润，或者坐等就有不少生意的商品。如果你有3－5个不错的代理，每天玩着也可以赚钱，多开心啊。
9， 加入商城，别的不说，仅仅商城在人气宝贝排名的优势和旺旺推荐促销的机会，就吸引死人了。更不用说可以团队打理网店的好处了。
说了这么多，其实你得尽量了解淘宝的交易细节和所有的销售方法，大多数卖家都得和我一样得一步一个脚印的才可以走向成功。不管老手还是新手，很多我这里没有说的淘宝基础销售方法也在不停的使用，不停重复小的成功，其积累起来收益也是巨大的。在此基础上，再作一些尽量有把握的投资，这样就能尽量减小风险、提高收入。希望大家根据自身特点，总结出合适自己的方法。 |
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